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品牌策划案例分享

2018-04-13 14:09 来源:未知 责任编辑:admin
  在我国成功企业品牌营销策划案例中,有许多经典案例,不论在品牌营销策划的策略还是创意上,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,无论是借势还是品牌定位,造势还是卖点提炼,创新还是营销传播,都有值得我们学习可圈可点之处,今天六剑营销就为各位分享几个过去传统行业在企业营销策划案例中较为经典的案例,希望能给各位看官带来一点启发。
 
  案例之一:农夫山泉
 
  2000年,中国水市竞争格局基本上已经成为定势。品牌以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌已经实现了对中国水市场的全面霸占!同时,很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击。当时,比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝等,还有一些高端的水品牌,如屈臣氏等。正在这白热化水市场竞争的阶段,海南养生堂开始进入市场,农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局,形成了强劲的后期品牌势头,在品牌策划的导入后,农夫山泉逐渐取代了乐百氏成为中国水市场第二大品牌,从而创造了新品牌逆袭老品牌的著名案例。在营销策划的具体操作过程中,农夫山泉首先买断了千岛湖五十年水质独家开采权,在这期间,任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发,紧接着农夫山泉在瓶盖上创新,利用独特的开瓶声来塑造差异,策划打出“农夫山泉有点甜”的经典卖点诉求,形成了品牌差异化;其次,农夫山泉再宣称将不再生产纯净水,而仅仅生产更加健康的天然水,由此,农夫山泉提出了“天然水比纯净水健康”的观点,通过专家、学者不断二次传播,从而再次形成了概念认知,农夫山泉成功的品牌策划与概念塑造,成功成为中国水品牌的霸主地位。
 
  案例二:黄山香烟上市
 
  二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
 
  面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌,安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品的市场垄断。蚌埠卷烟厂启动了成功的品牌营销策划,蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品鉴,结果是,黄山烟排名第一、红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了新闻事件推广传播:香烟品吸,黄山第一,红塔山第二。并且连篇的软文推广迅速在全国主流媒体进行传播,黄山烟的公关策略瓦解了强势品牌红塔山在安徽的霸主地位,创造了弱势品牌通过公关策划成功逆袭的经典案例,黄山烟再以品牌传播诉求“天高云淡,一品黄山”的卖点突破,一举挤进了中国品牌香烟的名列之中。
 
  案例之三:五谷道场
 
  方便面作为一快速消费品,五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则,从油炸到煮,是一种质的变化,是过程与机理的改变,“非油炸,更健康”,倡导了一种新的理念与方式,独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
 
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